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廣告詞里看發(fā)展
作者：佚名 時間：2008-7-31 字體：[大] [中] [小]
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開一家影樓，需要勇氣，在四樓開一家影樓需要膽量，在四樓開了四年的影樓，自然會有言不盡的酸甜苦辣。四年來，我收獲著歡樂，收獲著憂傷，收獲著希望。
1998年的夏天，我和我的同學（原先是同學，當時是女友，現(xiàn)在結婚了）畢業(yè)了，沒有好的單位，于是我們計劃張羅一家影樓，當時的我們除了教科書上學來的理論和年輕人固有的一腔熱情外，幾乎一無所有，對影樓經(jīng)營一點都不懂，后來同行內(nèi)人士交談時，聽說我在四樓開影樓，都非常吃驚。從經(jīng)營的角度來說，我們這一步這未必不是一個失誤，因為樓高，經(jīng)濟效益一直達不到預期效果（但這并不等于效益不好），很多人說，如果開在一樓，效益應該增加1倍。都是年輕惹的禍，當時也沒有高手愿意給點指點，現(xiàn)在已經(jīng)沒有辦法，我已經(jīng)把這層樓給買了下來，實際上我們并不是盯著鈔票開影樓的，我們是把這間影樓當一件事來認認真真的來做的，并且渴望做到好，做到更好，做到最好，因為年輕，曾經(jīng)口出狂言“因為年輕，我要把成功專業(yè)人像開成新鄉(xiāng)市最好的影樓”，我知道我是本地人，不像外地和尚，可以打一槍換一個地方；作為本地和尚，必須認認真真地念真經(jīng)，如果念不好真經(jīng)，永遠不可能再念“影樓”這本經(jīng)了，那年我們的廣告詞就是“成功攝影，伴您一生”。
我記得很清楚，1998年11月2日，我們迎來了第1位客人，拍的是藝術寫真，價位98元，99年乘著新開業(yè)的東風，著實火了一把，但緊接著便是冷冬期，業(yè)務量低到了極點，我們在低谷中艱難地前進著，我們利用6、7月婚紗攝影的淡季，進行了內(nèi)部調(diào)整，來了一次大換血，派出管理人員和技術人員前往上海、北京進行培訓、學習。99年我們的廣告詞是“成功攝影，高質(zhì)量，低價位，先化妝，后收費，不滿意，不收費”，正是這句承諾，吸引了大批客人，并且依靠我們的服務和質(zhì)量留住了客戶，客戶也呈放射狀發(fā)展。
2000年，我們推出的廣告詞是“成功攝影，讓您明明白白消費”，我們在99年里掙足了口碑，在2000年里我們開始朝著規(guī)范化的方向發(fā)展，健全了各項規(guī)章制度，使各種手續(xù)表格化，并且采取責任到人的負責制，使用拍照工單，跟客人簽定拍照協(xié)議，提供一對一服務，即一對（位）客人，由一位門市、一位化妝師、一位造型師、一位攝影師、一位美工師，誰出錯誰承擔責任，重獎重罰，使拍攝質(zhì)量完全有了保證，也讓客戶消費得舒心、放心。
從開業(yè)以來，我們客戶和業(yè)務量都在不斷增長，甚至當別家都在不斷降價，消耗材料也在不斷降價，我們每個季度卻都在漲價。正當我們穩(wěn)步向前發(fā)展的時候，新鄉(xiāng)市卻殺出了個來淘金的“外地和尚”，就開在我們的一樓，我們及時調(diào)整經(jīng)營策略，開始調(diào)整價位，并不是技不如人，而是在非常時期采取的非常方式，由于我們各方面的成本都要比對手低得多，經(jīng)過兩年的積累，也有了一定的實力，所以深信僅靠價格就能把對手拖垮，我們甚至打出了“全市最低價拍婚紗”、“把價格戰(zhàn)進行到底”的口號，對手終于支撐了9個月后，走了。我們也保住了自己應有的市場份額。
2001年，我們重新走向正常軌道，把定價也調(diào)整到了合理的價位，一年無戰(zhàn)事，發(fā)展十分平穩(wěn)。
2002年是馬年，借助這個東風，我們打出了“成功攝影，馬到成功”的廣告詞，這個廣告詞雖然快被人用爛了，但我們用起來卻顯得十分貼切，事實也證明，這個廣告詞很有人緣。在加入數(shù)碼攝影的時候，我又加進了另外一個廣告詞——“數(shù)碼攝影，碼到成功”。
當年與我們同期開業(yè)的幾家影樓均相繼關門了，而我們還在健康地發(fā)展著，并且每年的營業(yè)額都在逐年增長。四年了，我和我的影樓一起成長，從幼稚逐漸走向成熟。四年了，不言悔，因為我也在快樂著成長！